¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es más que una simple estrategia: es una revolución digital cuyo objetivo es atraer a clientes potenciales hacia tu negocio a través de contenidos relevantes y atractivos. Se trata de un enfoque eficaz que complementa a los métodos convencionales, como la publicidad en Google, la adquisición de bases de datos de correo electrónico y las llamadas telefónicas en frío.
ASCEND, vuestra agencia de marketing digital de confianza en Portugal, utiliza el Inbound Marketing para crear contenidos que cautiven y guíen a vuestra audiencia a lo largo de cada etapa del proceso de compra. ¡Con el Inbound Marketing, convertimos vuestro negocio en una fuerza magnética que atrae a los clientes hacia vosotros!
El público objetivo del inbound marketing: el consumidor
Hoy en día, los consumidores tienen acceso a una gran cantidad de información y realizan una búsqueda exhaustiva antes de decidirse a comprar. Esto es especialmente cierto cuando la búsqueda se realiza por Internet.
Hay tres factores principales que han hecho que las exigencias de los consumidores aumenten:
La proliferación de los medios de comunicación: La amplia oferta de revistas, canales de televisión, emisoras de radio y páginas web especializadas en cada ámbito de interés ha dado lugar a un aumento exponencial del volumen de información disponible.
El legado de la publicidad engañosa: En el pasado, los consumidores se veían inundados de publicidad engañosa, llena de promesas falsas o exageradas y que sobrevaloraba el producto. Hoy en día, los consumidores son más conscientes de estas prácticas y buscan una publicidad y un marketing honestos y transparentes.
El poder de la tecnología: La tecnología moderna ha dado a los consumidores la posibilidad de evitar los mensajes publicitarios intrusivos y buscar información según sus necesidades, cuando y como quieran.
Para satisfacer a estos consumidores exigentes, ASCEND ofrece contenidos de alta calidad que se ajustan a los intereses de su público. De este modo, ASCEND tiene la oportunidad de:
- Convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales cualificados;
- Convertir clientes potenciales en clientes;
- Superar las expectativas de los clientes, convirtiéndolos en promotores de tu marca.
Los pilares del inbound marketing
La estrategia de marketing de atracción de ASCEND se basa en cinco pilares fundamentales:
- Contenido: Creamos contenidos que responden a las preguntas básicas y a las necesidades de tus clientes;
- Ciclo de vida del marketing: Reconocemos las distintas fases de interacción de los clientes con vuestra empresa (recorrido de compra);
- Personalización y contexto: Personalizamos los mensajes en función de las necesidades específicas de los clientes potenciales, teniendo en cuenta los perfiles de cliente y el proceso de compra;
- Presencia multicanal: Nos acercamos a las personas a través de diferentes canales, como las redes sociales, la página web, el blog, los ordenadores, los dispositivos móviles, etc.;
- Integración: Nos aseguramos de que todas las publicaciones y herramientas analíticas estén coordinadas para garantizar que publicamos el contenido adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
Cómo funciona el inbound marketing: un enfoque centrado en el cliente
ASCEND utiliza el inbound marketing para ayudar a las empresas a aumentar su tráfico orgánico y a atraer, convertir, cerrar ventas y fidelizar a visitantes, clientes potenciales y clientes. Lo hacemos a través de diversos canales, como las redes sociales, la página web, el blog, las páginas de destino y los correos electrónicos.
Nuestra estrategia acompaña el recorrido de los consumidores a lo largo del embudo de ventas, desde visitantes desconocidos hasta clientes potenciales, clientes y, finalmente, promotores de la marca.
El embudo de ventas consta de cuatro fases, cada una de ellas con prácticas específicas:
- Atracción: Creamos entradas para blogs y redes sociales y optimizamos vuestra página web para garantizar un buen posicionamiento en Google (SEO);
- Conversión: Desarrollamos páginas de destino, boletines informativos y llamadas a la acción (CTA) atractivas para convertir a los visitantes en clientes potenciales;
- Venta: Utilizamos el marketing por correo electrónico y la integración con el CRM para convertir a los clientes potenciales en clientes;
- Satisfacción: Mantenemos y aumentamos la participación a través de las redes sociales, llamadas a la acción personalizadas y correos electrónicos.
Aunque cada fase del embudo cuenta con prácticas específicas, las acciones sugeridas pueden adaptarse y aplicarse en otras etapas del proceso.
Amplía tus conocimientos sobre el inbound marketing con ASCEND
Ahora que ya os hemos ofrecido una visión general del Inbound Marketing, quizá queráis saber más sobre este tema y sobre cómo ASCEND puede ayudar a vuestra empresa a prosperar en el entorno digital. Pensando en ello, hemos creado un libro electrónico gratuito, disponible para descargar, que profundiza aún más en esta potente estrategia de marketing.
Si preferís hablar directamente con nosotros, estamos a vuestra disposición. Dejadnos un mensaje o poneos en contacto con nuestro equipo. El marketing de captación
