A experi\u00eancia \u00e9 frequente: uma empresa industrial investe em Google Ads, arranca a campanha com expectativa, recebe cliques durante algumas semanas, e depois observa que os contactos que chegam s\u00e3o na maioria desqualificados. Estudantes a fazer trabalho acad\u00e9mico, concorrentes a fazer benchmarking, compradores de B2C a confundirem produto industrial com produto dom\u00e9stico. No fim do trimestre, a conclus\u00e3o instala-se: Google Ads n\u00e3o funciona para este sector.<\/p>
Esta conclus\u00e3o \u00e9 compreens\u00edvel e est\u00e1 errada. O que n\u00e3o funcionou n\u00e3o foi a ferramenta, foi a arquitetura da campanha. A l\u00f3gica padr\u00e3o do Google Ads, aquela que aparece nos assistentes autom\u00e1ticos e nos exemplos p\u00fablicos do pr\u00f3prio Google, foi desenhada para com\u00e9rcio de volume com ciclos de decis\u00e3o curtos. Aplicada a vendas industriais, onde o ciclo dura meses e envolve m\u00faltiplos decisores, essa mesma l\u00f3gica queima or\u00e7amento em cliques sem inten\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t